|
Меблевий Клондайк
Мій дім – моя фортеця. Сказати влучніше, мабуть, неможливо. Наша домівка – це не тільки безпечне місце. Це - той острів затишку, миру й комфорту, на якому ми почуваємося абсолютно захищеними. Це місце, котре відділяє нас від зовнішнього світу, від негараздів, переживань, стресів. Місце, в якому можна сховатися, місце радості, добра й краси. Які б випробування не готувало нам життя, переступаючи поріг свого дому, ми опиняємося, наче в казці. Принаймні, більшість із нас хоче, аби саме таким було наше житло. Зробити ж його казковим допоможуть вдало підібрані меблі й вишуканий інтер’єр.
14 - 17 травня в Харкові проходила
Х ювілейна спеціалізована виставка «Меблевий салон -2010. Інтер’єр. Дизайн». Організаторами виставки стали Харківська облдержадміністрація, ТОВ Виставочне бюро «Ніка», ТОВ Центр інформації і маркетингу «Євроконтакт». Споживачі мали можливість ознайомитися з аксесуарами, цікавими інтер’єрними рішеннями та дизайнерськими розробками, новітніми технологіями та найкращими зразками меблевої продукції, представленими в Україні.
- Традиційно наша виставка щороку проходить навесні й восени. Бажаючих взяти участь завжди достатньо, але хочу відзначити, що цього року багато учасників – вітчизняні виробники меблів, які представляють Харків, Київ, Одесу, Чернігів, Вінницю, Чернівці. Це дуже тішить, - говорить директор одного з організаторів заходу
ТОВ Виставочне бюро «Ніка» Ніна Дмітрик. - Представлено й іноземну продукцію - італійську й датську. Виставка дає змогу вибрати меблі за своїм смаком, за своїми вподобаннями й за своїми можливостями. Дуже радує саме наша меблева промисловість, котра, як бачимо, вже міцніше тримається на ногах. Ми можемо пишатися нашими виробниками, котрі пропонують високу якість товарів, виготовлених з натуральних матеріалів.
Неабияку підтримку в організації подібних заходів, за словами Ніни Дмітрик, надає Управління з питань підприємництва, інвестицій і споживчого ринку Харківської міської ради. Під час урочистого відкриття начальник відділу координації виробництва по забезпеченню споживчого ринку
Людмила Охріменко відзначила:
- Уже багато років разом з фірмами «Євроконсалтинг » і «Ніка» проводимо ми цю виставку. Хочеться побажати організаторам багато здоров’я, багато енергії, аби ця виставка процвітала. Хочеться побажати такого ж міцного здоров’я й енергії тим, хто меблі виробляє, й тим, хто їх продає. Побажати, щоб вони мали можливість виготовляти якісні, красиві меблі й знаходили покупців, людей, котрі оцінюють їхню працю не тільки словами, але й грошима.
У просторому приміщенні харківського Палацу Спорту свої експозиції розмістили учасники з усіх куточків України. Про те, які настрої панують зараз у середовищі меблевиків, на що сподіваються виробники і що заважає їм у роботі, кореспонденти ІБ «Редукціон» дізнавалися в учасників виставки.
Уперше приїхали до Харкова виробники з Вінниці.
Олег Вовкодав, котрий представляв меблі
ТОВ «ЛісМайстер» з масиву дуба, ясена й черешні, вважає час, коли всі нарікають на світову фінансово-економічну кризу, сприятливим для того, аби завойовувати нові ринки:
- Нашому підприємству вже 4 роки. В основному продукція експортується. Зараз саме той час, коли можна завоювати місце під сонцем. Багато людей, не витримавши кризи, з ринку йдуть, ми ж навпаки - вирішили, так би мовити, зайти. Є наші дилери в Росії, а в Україні - в Дніпропетровську, Одесі, Львові, Вінниці - ми розширюємо клієнтуру. Конкуренції не боїмося: ми єдині, хто робить кухні, наприклад, повністю з натурального дерева.
Не новачок на меблевому ринку України черкаська меблева фабрика
«Ckreale». Уже 10 років підприємство виготовляє м’які меблі, а нещодавно започаткувало новий напрямок своєї діяльності – меблі корпусні. Директор харківського представництва фабрики
Юлія Анісімова розповіла про маркетингову стратегію підприємства:
- Наші меблі конкурентоспроможні, адже ми маємо відмінний модельний ряд і ексклюзив у наповненні у внутрішньому каркасі. Також даємо високі гарантії на свій товар, тому в порівнянні з харківським ринком ми маємо дуже високий рівень. До того ж, повсякчас намагаємося тримати досить низький рівень цін як для такої високоякісної продукції, як наша. Ми не намагаємося заробити, продавши один диван, ми намагаємося забезпечити наше населення хорошими, якісними меблями й уже тоді на обсягах продажу отримати прибутки.
Три-чотири рази на рік намагається виставляти свою продукцію з натуральної деревини чернівецький підприємець
Григорій Коман.
Андрій Баранівський, котрий представляв на виставці дубові діжки, лавки, столи, декоративні вози й багато іншого, зазначив:
- Участь у виставках ми беремо часто. Це - можливість знайти чимало нових клієнтів. Нашу продукцію замовляють і ресторани й кафе, але здебільшого вона користується попитом у громадян, котрі мають свої маєтки, садиби, дачі. Наші меблі виготовлено з натуральної буковинської деревини - ясена й дуба. Свого представництва в Харкові не маємо, проте харків’яни нашу продукцію знають так само добре, як і кияни та мешканці інших міст України.
З масиву дуба, а також з ясена й клена виготовляє свою продукцію
Кіровоградський деревообробний завод. Менеджер з продажу
Юлія Терещенко розповіла:
- Виробляємо меблі, міжкімнатні двері, намагаємося надати абсолютно повний спектр, пропонуємо інтер’єрні рішення. Виставки намагаємося не пропускати. Звичайно, після виставки ще буде багато роботи з цими людьми, однак побачити і зацікавитися нашою продукцією можна саме тут. Тож виставки себе окупають. Маємо представників у різних містах України: Києві, Одесі, Дніпропетровську, Львові. Наше підприємство на ринку вже 4 роки і, до речі, вважається одним із найкращих деревообробних заводів у Європі. Плідно співпрацюємо з іноземними компаніями. Наприклад, скоро будуть партнери в Лондоні. Наше підприємство є й активним учасником державних закупівель. З останніх, що можу пригадати, виграли тендер на облаштування готелю в Києві, зараз беремо участь у торгах у Дніпропетровську.
Новий для себе напрям – індивідуальні меблі – представило Підприємство
«Основа-Промінвест». Дизайнер підприємства
Віра Клімко на виставку покладає особливі надії:
- Наше підприємство більше відоме за офісними, лабораторними й шкільними меблями, а тут ми вперше представляємо індивідуальні меблі. Треба розвиватися й далі, тому вирішили опановувати новий для нас напрямок. Поки це наш перший досвід, однак плануємо стати постійними учасниками подібних виставок. Це - прекрасна можливість знайти свого споживача, адже приходять люди, котрі шукають для себе щось конкретне. До того ж, можна налагодити зв’язки з потенційними партнерами. Саме тут люди знайомляться, відбувається обмін досвідом. Участь у виставках – річ дуже корисна як для власного розвитку, так і для просування товару. Восени ми також братимемо участь у виставці з індивідуальними меблями, а також представлятимемо окремі елементи фасадів, стільниць і т. ін.
Підприємство, яке добре знають не тільки в Харкові, а й у Сумах, Маріуполі, Донецьку, Дніпропетровську, Полтаві, Києві,Запоріжжі, Білій Церкві, Миргороді, Севастополі, Луганську та інших містах України, з оптимізмом дивиться у майбутнє.
- Тенденції виходу з кризи вже намітилися суттєві, - говорить Віра Клімко. - Звичайно, вона позначилася на реалізації продукції, оскільки закупівельна здатність споживачів дещо знизилася. Це відчула більшість українських виробників. Ринок уже потроху виходить з такого стану, продажі зростають, тож сподіватися є на що. В Україні, зокрема в Харкові, виробників меблів дуже багато, а тому конкуренція є. Ми намагаємося триматися на рівні: опановуємо нові технології, використовуємо нові матеріали. Оскільки у нас серйозні виробничі потужності, в порівнянні з іншими ми завдяки цьому виграємо досить сильно. Можемо дозволити собі впроваджувати найновіші технології і підтримувати високий рівень якості нашої продукції. У виробництві ми використовуємо матеріали імпортні. На індивідуальні вироби йде, як правило, німецька фурнітура, їй ми віддаємо перевагу. Вітчизняні матеріали, звичайно, є, але не ті, що потрібні нам у виробництві.
Ще одні досвідчені меблевики - салон меблів
«Ажур», що представляє на ринку всі можливі види корпусних меблів, - сподіваються завдяки заходу знайти нових клієнтів.
- Уже більше 15 років ми на ринку, працюємо як зі стандартними наборами, так і на замовлення, - розповіла продавець-консультант
Наталія Великородна. – Користь від виставок чимала, адже саме на таких зібраннях можна знайти багато клієнтів. Зараз уже почалося відчутне зростання активності покупців. А ми можемо запропонувати їм високоякісні товари.
Італійські меблі на виставці «Меблевий салон -2010. Інтер’єр. Дизайн» представляв магазин
«IDEAUNO».
- Ми пропонуємо українському споживачу продукцію 80 італійських фабрик. В Україні наш магазин перший і єдиний, - говорить
Наталія Болтєнкова. – Виставка - це не лише демонстрація, а й залучення нових дизайнерів, котрі спеціалізуються на створенні інтер’єрів. Наш товар представлено в багатьох напрямках. Це і класика, і модерн, і арт-деко. Усі знають, що італійські меблі славляться як своїм дизайном, так і високою якістю. Щороку виставляємося на Харківських виставках, і це виправдано: знаходимо нові можливості, нових клієнтів, нових партнерів. Щодо конкуренції, то впевнена: це завжди добре. В умовах конкуренції ми намагаємося йти вперед саме аби перевищити своїх конкурентів, що, безперечно, корисно для нас нам: ми розвиваємося, знаходимо нові ідеї, зростаємо.
Намагається не пропустити жодної виставки й чугуївська фірма
«Стеклінка». Вироби зі скла ручної роботи представляла
Інна Долганіна:
- Зі свого п’ятнадцятирічного досвіду можу сказати, що виставки дають багато, і ми брати участь у них необхідно. Особливо зараз, коли люди оговталися від кризи й знову почали купувати.
Уже в перший день виставки неабиякий інтерес відвідувачів до своєї продукції побачили представники
ТОВ «МеталлГласс», яке вже 10 років представляє на ринку вироби скляні кухонні фасади, вітражі, столи,тумби.
- Ми працюємо в основному за індивідуальними замовленнями, на потік виробництво не поставлено, - розповіла консультант
Анна Бєлєвцова. – У Харкові виставляємося не щороку, але виїжджаємо до Києва, Москви. Сьогодні демонструємо чимало новинок. Уже видно, що ситуація на ринку стабілізується: відчутно зростають обсяги продажу, надходить усе більше замовлень.
Не лише зі зразками інтер’єру для домівок, але й з обладнанням для розважальних закладів мали можливість ознайомитися відвідувачі виставки. Директор харківської філії київської компанії
«Арт-р» Сергій Стасєв - частий учасник подібних заходів:
- Участь у виставках, як в українських, так і в міжнародних, - практика давня. Нещодавно повернулися з Німеччини, були в Італії. «Арт-Р» – ексклюзивний дистриб’ютор відомих торговельних марок, тож у Європі ми буваємо часто. На ринку шоу-бізнесу компанія працює 18 років. Місяць тому було відкрито філію в Харкові, є представництва в Одесі й Києві, працюємо по всій Україні. Ми займаємося всім, що стосується шоу-бізнесу: світ, звук, сцена, барні стійки, інсталяції клубів. Нерідко співпрацюємо з державними підприємствами й організаціями. І можу сказати, що особливої різниці у співпраці з приватними підприємцями й державою не спостерігається.
Не всі учасники сподіваються на зростання кількості покупців одразу після виставки. Наприклад, давно відоме в Харкові
ТОВ «Зодчий» - постійний учасник подібних заходів – ставиться до них винятково як до рекламних.
- Миттєвих прибутків від цього ми не чекаємо, а от для іміджу це непогано, - говорить
Олена Кандібула. – Принаймні, ми ставимося до цього як до процесу самореклами. Це вкладення у власний імідж, можливість нагадати про себе: працюємо, не зважаючи на кризу. Якщо взяти становлення українського меблевого ринку, то на початку його існував серйозний дефіцит, і люди, виходячи на виставку, показували саме новинки. Зараз же ми так наситилися усім, маємо розмаїття товарів. Тож максимум, що для чого сюди прийдуть, - це дізнатися про якісь зміни. Звичайно, приємно й нашим клієнтам побачити нас на виставці.
До речі, навіть згадувати слово «криза» на підприємстві не можна, а конкуренція сприймається як необхідне змагання.
- Для нас кризи не існує, - запевняє пані Кандібула. - Звичайно, деякі тенденції порушилися, наприклад, зараз неможливо планувати ведення діяльності, так, як це було раніше, але це на користь: ми стаємо гнучкішими, креативнішими, розширюємо асортимент. Що стосується конкуренції, то треба дивитися, в чому саме вона існує. Наприклад, у такому напрямку як ковка, то ми вже років з 5 як вийшли із того сегменту, що представляє менш якісну, дешевшу й простішу, й почали виготовляти речі дорожчі й цікавіші, з більш високим рівнем обробки металу. Вийшли, бо в тому більш низькому не зможемо конкурувати за цінами з дешевшими польськими й турецькими аналогами. А продукція у нас не поточна, використовується багато ручної роботи, і вже було досягнуто того рівня, коли легше не працювати, ніж знижувати ціну. Наш клієнт – саме той, хто бажає мати ручну роботу. Його ми дивуємо й тішимо своєю продукцією роботою. Хай це не продається щодня, а раз на 3 місяці, наприклад, але це буде виправдано й енергетично, й фінансово. До того ж, виробництво на потік ми не ставимо, бо як не крути, китайське буде дешевшим. З посиленням потоку імпортної продукції ми, як і всі учасники виставки, конкурувати не можемо. Принаймні, за ціною з китайською продукцією – так точно. За якістю – інша річ. Тут ми гідні конкуренти для багатьох. Конкуренти за підходом, за якістю, за дизайном.
Абсолютно не поділяв оптимістичних настроїв учасників виставки директор київського
ТОВ фірма «Студент» Олег Жирнов:
- Надії на виставку є, але невеликі. Державні організації замовляти нашу продукцію, упевнений, не будуть, адже в них немає коштів. Ми сподіваємося на виставці більше налагодити зв’язки, аніж продати свою продукцію. Жодних тенденцій так званого відродження й виходу з кризи я, наприклад, не спостерігаю й відзначити не можу. І взагалі, буде ще одна хвиля кризи, вбивча для всіх. То ми ще кризи не бачили… На виставці в Запоріжжі з цікавості порахували відвідувачів, так за день їх було лише 80! Ото й весь вихід з кризи.
ТОВ фірма «Студент» уже 15 років займається будматеріалами, тож має неабиякий досвід роботи як з приватними покупцями, так і з державними. До співпраці з останніми, до речі, ставиться більш, ніж критично.
- З державними організаціями працювати значно гірше, ніж з приватними, це можу сказати точно. А що стосується тендерів, то зв’язуватися не хочеться. Взагалі, в нашій країні чесно виграти неможливо. Тож у тендери можна «грати», коли все домовлено, - впевнений Олег Жирнов. - Був досвід участі по-чесному. У результаті ми, заклавши в тендерну пропозицію найкращі матеріали і максимально низьку ціну, тендер програли. Виграла ж компанія, котра за низькоякісну й дешеву продукцію «загадала» вартість на 5% нижчу за нашу цінову пропозицію. Жодної економії коштів там немає. За дешевий товар платиться висока ціна. Більше таких помилок не повторюємо. У нашій країні чесні тендери, дотримання конкуренції й економія коштів – казка. Цього немає й бути не може. Сенсу витрачати гроші, час і сили на участь у тендерах немає.
З учасниками виставки спілкувалися
Юлія Петрушина-Хижняк і Лариса Карабіцина
|
